（健豐）賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)前的九個(gè)準備工作

1、促銷(xiāo)活動(dòng)申請審批完畢。一份完整的的促銷(xiāo)方案，內容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品、贈品道具投入、賣(mài)場(chǎng)相應支持、投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售效果預估、賣(mài)場(chǎng)得利分析、操作細則、危機預案等方面內容。其目的是很大限度向賣(mài)場(chǎng)換取免費或者少付費用的資源支持。（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）

2、活動(dòng)需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成。宣傳內容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項數據對應，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。（時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成）

3、根據各項數據確認目標促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)?？偨Y賣(mài)場(chǎng)以往促銷(xiāo)銷(xiāo)售數據，分析毛利額、毛利率以及特價(jià)活動(dòng)占比；分析賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)付款時(shí)間和庫存周轉天數；以往所交納所有費用分析；年度合同執行情況分析；以往在本賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)記錄及效果分析；競爭品牌歷史數據，以往該店活動(dòng)的促銷(xiāo)紀錄。向賣(mài)場(chǎng)書(shū)面說(shuō)明促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、促銷(xiāo)區域等方面簽訂協(xié)議。（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）另外目的是為了趕上賣(mài)場(chǎng)DM檔期。

4、與賣(mài)場(chǎng)洽談供貨事宜。確認在促銷(xiāo)日前賣(mài)場(chǎng)有充足的備貨。根據活動(dòng)單品，建議供應商提前儲備及保留專(zhuān)項庫存，針對活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先物流配送。（時(shí)間為活動(dòng)前三天完成）

5、再次與賣(mài)場(chǎng)確認促銷(xiāo)事宜?；顒?dòng)組經(jīng)理持已簽訂的促銷(xiāo)協(xié)議與賣(mài)場(chǎng)再次確認。以防賣(mài)場(chǎng)突發(fā)事件與活動(dòng)沖突，并做好活動(dòng)應急預案。（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）

6、招聘培訓促銷(xiāo)人員。根據活動(dòng)規劃招聘有促銷(xiāo)經(jīng)驗的促銷(xiāo)人員并進(jìn)行崗前培訓：
（1）基礎性培訓：內容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責及考核標準，要求促銷(xiāo)員了解賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的注意事項及規章制度；
（2）針對性培訓：促銷(xiāo)前針對性心理指導以及如何回答消費者常見(jiàn)問(wèn)題，不斷豐富提煉更有說(shuō)服力的說(shuō)辭；
（3）提高性培訓：完善處理投訴，溝通技巧提升，實(shí)現顧問(wèn)式促銷(xiāo)。（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）

7、活動(dòng)組經(jīng)理必須親自到賣(mài)場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)地調研。調查分析消費者產(chǎn)品購買(mǎi)習慣，分析顧客在賣(mài)場(chǎng)行走規律，確定生動(dòng)有利的展示位置。了解競爭品牌的現狀，進(jìn)一步掌握其今后預案，加強同賣(mài)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)的客情聯(lián)系。

8、活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì )。
（1）辦事處營(yíng)造戰斗氛圍。宣傳橫幅內容與公司銷(xiāo)售口號呼應。任務(wù)對照表上墻，讓每一位參與者提前進(jìn)入熱身狀態(tài)，進(jìn)行任務(wù)感知；
（2）打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競爭、團隊協(xié)作、尊重每一個(gè)人。盡可能多的創(chuàng )造競爭和對比(店與店之間、隊員與隊員、橫向比、縱向比)；
（3）任務(wù)分解細致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時(shí)。列成表格，每位參與者簽字認可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強心與斗志。

9、確認準備工作已全部落實(shí)?；顒?dòng)組經(jīng)理確保促銷(xiāo)的全部?jì)热菀雅c賣(mài)場(chǎng)達成共識，促銷(xiāo)廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達到要求。促銷(xiāo)方案中對促銷(xiāo)現場(chǎng)的備貨、陳列、標價(jià)、碼放等做出詳細規定。（附現場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)人員已培訓合格過(guò)關(guān)并通過(guò)賣(mài)場(chǎng)程序管理。（活動(dòng)前一天完成）

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，做好周密的準備工作才能使賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)有力執行，實(shí)現提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴大品牌影響、打擊競爭牌品的市場(chǎng)目標！